Absatzforschung

Die Absatzforschung beschafft und verarbeitet die für Marketingentscheidungen relevanten Informationen, die sich auf den Absatz von Gütern und Dienstleistungen beziehen.

Die Absatzforschung beschafft und verarbeitet die für Marketingentscheidungen relevanten Informationen, die sich auf den Absatz von Gütern und Dienstleistungen beziehen.

Zur Identifikation und Lösung von Problemen sowie zur Erarbeitung marketingrelevanter Konzepte und Strategien werden in der Absatzforschung Informationen recherchiert und analysiert, die direkt oder indirekt Rückschlüsse auf den Absatz von Waren oder Dienstleistungen zulassen. Dabei werden sowohl betriebsinterne als auch externe Quellen herangezogen.

Ziel der Absatzforschung ist die Erarbeitung von Grundlagen für Entscheidungen im Marketing, insbesondere in den Bereichen :

• Produktpolitik
• Sortimentspolitik
• Absatzorganisation
• Absatzwege
• Preispolitik
• Rabattpolitik
• Werbung
• Verkaufsprognosen
• Absatzprognosen

Präzise Analysen dieser Bereiche durch Absatzforschung auf Basis aktueller Daten schaffen Planungssicherheit ,Entscheidungssicherheit ,tragen zur Risikominimierung bei und optimieren den Einsatz vorhandener Potenziale.

Beratende Unternehmen in der Absatzforschung bieten meist jenseits punktueller Analysen eine Prozessbegleitung zur kontinuierlichen Optimierung von Absatzprozessen.